Sisämarkkinointi vs. saapuva markkinointi - mikä ero on?

Markkinointi ei ole enää niin yksinkertaista kuin "myynti". Jos se on niin yksinkertaista kuin nämä neljä kirjainta, elämämme voi olla kahdesti helppoa - mutta puolet niin jännittävästä. Aika vaihtelee. Keskitytkö sitten B2B- tai B2C-yrityksiin, tavoitteesi muuttuvat jatkuvasti.

Seuraa markkinoinnin viimeisimpiä suuntauksia ja toimia voi olla vaikeaa, mutta se täytyy tehdä. Yrityksesi on hai; tai ehkä pitäisi olla. Ei vain hampaiden, vaan myös niiden liikkuvuuskestävyyden suhteen. Useimmat hait kuolevat liian kauan, ja sama voidaan sanoa myös yrityksille.

Sopeutuminen tarkoittaa sormen pitämistä markkinointipulssilla, ja jos et ole niin tehnyt, saatat unohtaa HubSpotin kehittämän suhteellisen uuden termin - tulevan markkinoinnin. Jos mietit, mikä ero on sisällönmarkkinoinnissa, et ole yksin, mutta olet oikeassa paikassa.

Capost-markkinointijohtaja Ann Murphy määrittelee sisältömarkkinoinnin seuraavasti.

"... prosessin suunnittelu, julkaiseminen ja levittäminen hyödyllistä tietoa, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita ja motivoi heitä ostamaan."

Jos haluat esimerkin sisältömarkkinoinnista, katsot sitä. Se vastaa yleensä yleisöä kiinnostaviin kysymyksiin, tässä tapauksessa "Sisämarkkinointi ja saapuva markkinointi - mikä ero on?" Ihmiset eivät aina etsi sitä, mitä tietävät, vaan etsivät sitä, mitä he haluavat tietää; vastauksia heidän kysymyksiinsä. Tämä on avain sisältömarkkinointiin.

Videosisältö, valkoiset paperit, blogiviestit - se voi olla mitä tahansa; Yleensä tuotemerkkisisällön hankkiminen, jota pidetään perinteisemmänä kuin tuleva markkinointi.

Mutta se ei riitä. Saatat olla parhaita neuvoja ympärilläsi, mutta jos muutat sen tyhjiöksi - tuhlaat aikaa ja yrityksiäsi.

Jos etsit muuntamista ja mitattavissa olevia tuloksia, tarvitset saapuvaa markkinointia. Sinun ei tarvitse kirjautua sisään olematta mukana; se on leipävoileipä. Pekoni on sinänsä hyvä, mutta kun se kääritään raastettuun paahtoleipää, se saa toisen tason. Tässä seuraavassa vaiheessa jokainen yritys haluaa olla.

Tämä saavutetaan saapuvan markkinoinnin avulla.

HubSpots-verkkosivuston mukaan saapuva markkinointi on:

"Mikä hieno tapa muuttaa tuntemattomuus asiakkaidesi ja yrityksesi mainostajien joukkoon."

Se tarkoittaa melkein "erittäin tärkeää". Jonathan Hinz puhui luottamuksen tärkeydestä markkinoinnissa, ja paljon riippuu luottamus ja tulevat suhteet. Kyse on yrityksestäsi tehdään mahdollisimman houkutteleva; parantaa lintupuhelua, jotta asiakkaat tulevat sen sijaan luoksesi.

Markkinoinnissa käsitellään hypoteeseja, ja ennen kuin kampanja lähetetään villiin, vie enemmän kuin pelkkä kristallipallo sen toiminnan tuntemiseksi. Täällä voi olla vaikea kuulla myyntijohtajaa, mutta se on totta.

Tulevan markkinoinnin tavoitteena on luoda pohja mahdollisille miljoonan punnan kampanjoille sovittamalla brändisi yleisösi jo ennen näiden kampanjoiden toteutumista. Kun ajattelet asiakkaan vakuuttamista palaamaan luoksesi, ajattelemaan tietyn teollisuuden tai markkinoiden hoitamista, kerro heille - tämä on ensimmäinen asia, joka mieleen tulee.

Luottamus on aikaa vievää, kuten myyntitavoitteidesi saavuttaminen ja brändisi suuntaaminen. Ihmisistä ei tule parhaita ystäviäsi yöllä, mutta yritykselläsi on oltava tuhansia parhaita ystäviä. Joten kaikkien on tehtävä input-markkinointia - se on iso kuva.

Jokainen, joka kamppailee tai tuottaa sijoitetun pääoman tuottoa, haluaa kuulla, se keskittyy mitattavissa olevaan tietoon, kuten suhteiden luomiseen. Se on laskettu ja keskitetty, ja se integroi liiketoiminnan ja myynnin ajattelun luodun sisällön kanssa. Tämä tarkoittaa, että loistavat artikkelit tai videot hukkaantuvat kanaville, joita ihmiset eivät optimoi.

Alkuperäiseen kysymykseen vastaamiseksi ero sisällön ja tulevan markkinoinnin välillä on pieni. Heidän genetiikka ovat samanlaisia, mutta johdanto on erittäin kiinnostunut laaja-alaisesta maalauksesta. Yritysten on kuitenkin keskityttävä enemmän matkoihin kuin matkoihin. Sen sijaan, että ottaisit aikaa keskustelemaan kahdesta eroavuudesta, omaksua molemmat. Heidän lopputavoitteensa on sama.

Jos käytät sisältömarkkinointia, sisäinen markkinointi on sinulle velkaa. Yksi voi tarvita toista, mutta he tarvitsevat molemmat.