Jyrkkä ero Yhdysvaltojen ja Israelin pääomasijoitusyritysten välillä

Näemme sen uudestaan ​​ja uudestaan: Valley Charity Show -sivulle palanneet israelilaiset liikemiehet ovat innostuneita ja toiveikkaita. Vierailunsa aikana he tapasivat eräitä maailman suurimpia sijoittajia ja kuulivat positiivista palautetta. Usein heidän kanssaan tavanneet sijoittajat ovat ilmaisseet kiinnostuksensa ja haluavat jatkaa. Luonnollisesti israelilainen liikemies uskoo saavansa jonkin aikataulun ja hänen on vain valittava paras. Tilanne näyttää paranevan.

Alkuperäinen impulssi kuitenkin hidastuu useimmiten, sijoittajien vastausprosentti heikkenee ajan myötä, ja ystävälliset ja ystävälliset suhteet muuttuvat vähitellen muodollisemmiksi. Hauskalle, kokemattomalle liikemiehelle tämä on aina miellyttävä yllätys.

Mitä seuraavaksi tapahtui? Miksi Israelin liikemiehet esittävät usein harhaanjohtavia yhdysvaltalaisia ​​sijoittajia? Pääsyy on Yhdysvaltojen paikallisen varainhankinnan ja varainhankinnan välinen jyrkkä ero. (En ole nähnyt tarpeeksi eurooppalaisia ​​yrityksiä ansaitsemasta rahaa Yhdysvalloissa, mutta olen varma, että pohja on oikea eurooppalaisille startup-yrityksille.)

Ensinnäkin Yhdysvaltojen ja Israelin sijoittajat eroavat toisistaan ​​aloittavien rekrytoinnissa. Suurimmalla osalla israelilaisia ​​sijoittajia on taipumus kertoa liikemiehille mielipiteensä selkeästi, varjoittamatta näitä uutisia. Vaikka he pitävät yrityksestä, monet israelilaiset sijoittajat viettävät suurimman osan kokouksesta yrittämällä avata tarinan aukkoja ja / tai väittämään, miksi idea ei toimi. Toisaalta yhdysvaltalaiset sijoittajat pyrkivät usein ”pehmentämään” viestinsä, jotta he voivat olla kohteliaita. Yleensä kaikki viestit, jotka kuulet yhdysvaltalaiselta sijoittajalta - sinun on pudotettava merkki: Kun kuulet mielipiteesi olevan "mielenkiintoinen", se tarkoittaa, että se ei ole. Jos kuulet sen olevan "jännittävä" tai "koskettava", se tarkoittaa, että toinen ihminen todella pitää sitä hauskaa.

Toiseksi este kotona-alueesi ulkopuolella tapahtuvalle sijoittamiselle on aina korkea. On monia syitä, miksi sijoittajat pitävät paikallisia sijoituksia mukavammin: Kun yritys on paikallinen, on helpompaa pysyä yhteydessä ja tukea yritystä. Ei tarvitse tehdä pitkiä lentoja siirtyäksesi pariin tunteihin puhelimiin tai vain tapaamaan joukkuetta. Liiketoimintaa on myös helpompaa paikallisessa yrityksessä, jossa voit tavata toimitusjohtajan ja tiimin ennen sijoituspäätöksen tekemistä. Viimeinkin sijoittajana kohtaat aina tämän pelon investoida kotisi ulkopuolelle, koska näet loput sopimukset, joita paikalliset sijoittajat eivät halua tehdä. Tämä ei tarkoita, että pääomasijoitusyritys ei sijoittaisi kotisi ulkopuolella oleviin yrityksiin, mutta palkki on korkeampi ja yleensä yritykset tekevät parempia päätöksiä objektiivisten tietojen, kuten tulojen ja kasvun, perusteella. Sellaisena aloittelijoille on vaikeampaa kerätä varhaisia ​​rahoitustyyppejä kodinsa ulkopuolella, kun taas asuntolaina on edelleen yhteisössä ja investoinnin tukemiseksi ei ole riittävästi tietoja.

Toinen selkeä syy tyylien välisiin eroihin on, että riskipääomasijoitusympäristö on kilpailukykyisempi Yhdysvalloissa kuin Israel, ja pelkää siksi menettää kaupan Yhdysvalloissa. Tämä tarkoittaa, että yhdysvaltalaiset sijoittajat yrittävät usein pitää sijoitusmahdollisuutensa avoinna, kunnes he päättävät sijoittaa. Jollei sitä vielä päätetä, suurin osa amerikkalaisista sijoittajista on enemmän kiinnostuneita tavanomaisesta asemastaan ​​kuin he saattavat olla. Siksi siirtyminen houkuttelusta positiiviseen päätöksentekoon ja muuhun kuin sijoituspäätöksentekoon on hyvin selvää. Israelilaiset sijoittajat toisaalta ovat huolestuneita kaupan menettämisestä, eivätkä siksi ole kiinnostuneita kiinnostamaan niitä.

Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi yrittää sijoittaa Yhdysvaltoihin (mutta jos sinulla ei ole luotettavaa kumppania Yhdysvalloissa, on parempi olla tekemättä sitä, kun yritys on vielä lapsenkengissä). Arvioitaessa rahoitusmahdollisuuksia, sinun tulisi kuitenkin ehdottomasti määrittää sijoittajien innostumisen taso.